姓名: | 刘永炬 | |
领域: | 企业战略 市场营销 | |
地点: | 北京 朝阳 | |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:434
- 博客访问:2870463
目前的男装企业做品牌,几乎是清一色的高举高打,而且是最简单的、没有战术的高举高打。它们都是只要广告,盛行明星代言,李连杰、成龙、周润发、陈道明……全都被找完了。这种品牌推广就如同打排球,把球全给了主攻手。 这和旅游鞋的市场发展有类似的毛病。 在目前的市场竞争下,旅游鞋市场已经出现了个别企业倒退、销量停滞等状况,这个市场竞争已经到了这么一种状态。 男装市场也是如此,未来会不会重蹈覆辙? 当然,男装市场与旅游鞋市场也有差异的地方,不同的是,其在做产品定位时,就直接定位在了低端市场。 为什么这么说呢? 从这些厂家的发展来看,以前都是做批发和外来加工的。做外来加工,在国内做的方式就是批发给他们以前一起合作的批发商和渠道朋友。厂家为了促使更多的批发商进货,就开始做广告。随着广告的推出,批发商开始进货和铺货。它们的市场,主要是一些地级以下的县级市,很难拓展到沿海等大都市。 因为它们以前只是局限于某一地区的低端品牌。 但是现在看来,多数企业还是想往高端走。有的企业从产品的角度做得还算不错,但是从品牌推广的角度上就出现了问题,其中一个突出的表现就是推广方式的生硬,没有从品牌的角度来考虑问题。 无论什么品牌,都是跟目标消费者的情感做对接的。但是,如果它拉动不了情感的话,就变成了一种简单的认知形式。目前这些强势的广告,实际上是促使和支持低端的经销商来开店和抢占渠道资源。 但是,大家有没有想过这样做的弊病会是什么呢? 因为,渠道资源是在低端,随着渠道资源越来越大,你可能得到了一定的利润。这在掠夺渠道资源、积累资金的时候,是非常好的一种形式,但是对于做品牌,却不是一件好事。 刘永炬老师公司长年寻求高端合作者高级咨询顾问有意者请将简历发送至邮箱 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。